与谷爱凌合作，小品牌如何才能不沦为配角？

今年谷爱凌大火，据盘点已经代言了20多个品牌。同一时期内如此多品牌合作同一位代言人带来的同质化问题暂且不论，其实还有个更大的问题值得讨论：在品牌与代言人的合作中，如何保护品牌的光芒不被代言人遮盖？

凯迪拉克x谷爱凌


中国银行x谷爱凌 

浏览过一遍她代言的广告后，发现这个问题其实很严重。坦白的说，绝大多数谷爱凌代言的广告中，观众都只对谷爱凌有印象，品牌几乎被她的光芒遮盖到隐身。一些大品牌如蒙牛、移动、中国银行等还可以相对无所谓，因为品牌家喻户晓，即使此次合作让人记不住，但也不会被人忘记。

但对一些知名度还没到顶级的品牌来说，这种品牌被隐身的合作就完全得不偿失了。花了大价钱请了顶流代言人，投放时间也是谷爱凌最被关注的冬奥黄金周期，但品牌想传达的东西，想被消费者记住的独特优势，却完全没有传播成功。其最终的营销效果，可能还不如不请代言人的常规广告，完全可以算是一次失败的合作、失败的营销。

问题出在哪里呢？问题出在品牌方过度重视代言人！ 

很多品牌方会认为，既然花了大价钱请了顶流代言人，那一定要把代言人用到极致。恨不得TVC中每一秒都是代言人镜头，品牌自身的镜头倒退而求次了；创意的内容更是完全以代言人为中心，代言人的经历、成就、性格、内心、一言一行，都要挖掘到极致，让整个创意完全变成了谷爱凌的个人写真、个人内心表达，品牌完全成了绿叶和配角，甚至把品牌换成其他品牌，TVC一样成立。品牌自身的独特性与表达，变得完全无足轻重，其最终营销效果，也就可想而知了。

如何解决呢？所有问题的根源都在思想认知上。还是要从策略上想清楚。 

与顶流代言人合作，首先要明确一点，对方即使是顶流，在与品牌合作中的角色，也依然是衬托产品的配角；其作用，也依然只是辅助宣传产品。如果品牌方开始没有坚定想清楚这个前提，或者代言人不愿意配合这个角色和作用，那这个合作宁可不要，宁可拍一支无代言人的常规广告，那作用也比失去产品主角地位的代言合作正面的多、有价值的多。

明确了这个前提之后，后续的策略创意就会清晰很多。还是要从品牌、产品自身出发，独特优势是什么？最想传达的内容是什么？代言人如何自然而巧妙的配合展现我们的产品卖点、品牌内容？代言人本身出不出彩、挖掘的够不够深，是第二步才要考虑的。

小品牌同样可以跟谷爱凌这样的顶流代言人合作，但一定要继续坚定的主打自己的产品卖点，让代言人作为配角配合宣传自己的产品独特优势，这样的合作，小品牌才能做到不被代言人光芒遮盖，才能有力传达出自己的产品优势，取得最大的营销效果！